定位不对.努力白费-多么痛的扒皮会领悟

2021.7月12号这天，我们西安相远科技有限公司网络部和销售部参加了牛商汇组织的扒皮会。扒皮会很荣幸地邀请到了中国文案牛人牛遇草同志。通过这次的扒皮大会，收获繁多，感悟深刻。

在大会的开始，全体人员先宣读了扒皮会宣言，扒皮会宣言的意思就是提前告知前来扒皮的各个公司，指出每个公司的不足之处，指引公司往正确的有利公司发展的方向去改进，摒弃一些以前的传统思想.顽固思想.从客户的方向，逆向甚至更多的层面来对每个公司做出扒掉不好的。错的，坏的问题。在这个过程中，往往是艰难的，有时候会因此产生意见不合争吵等严重后果，提前让大家宣誓，前来参加扒皮会议的公司人员，都是心甘情愿地接受扒皮。

      大会开始以后，最开始是先从“我是谁？我的客户是谁？我的核心产品是什么？客户的需求及我们的优势？”针对这四个问题。总结西安相远科技有限公司是一家20年磁翻板液位计研发定制厂家.以前我们销售，就是埋着头去卖，虽然网络和线下都有一定的客户，但是我们的定位并不准确。西安相远主要生产磁翻板液位计 浮子液位计 磁浮子液位计 防腐式液位计，生产这些仪表全国各地大概有1500多家，在全国磁翻板液位计消费产值平均下来，竞争是非常激烈的.在这种情况下，我公司客户群是那些，定位在哪里？当提到这个问题的时候，我想到以前，因为我们的产品属于石油，化工，冶金，电力，市政，水处理，污水处理，食品行业，等众多行业都可以使用.因此我们都认为，客户是所有可以使用的西安相远仪表的行业，但是并没有一个明确的定位。跟水箱水处理行业的磁翻板液位计厂家比起来我们的产品价格不占优势，但是质量又高于这个行业的要求，所以往往是价格卖的又低，每个人还都很累。公司整体每年增值业绩也不是很理想。但是牛遇草同志让确定“我的客户是谁，”在定位的时候，我们发现了公司的优势，相远磁翻板液位计拥有专业机构的防爆证、油田入网证、可为客户提供个性化订制、公司严格按照国家标准留有安全冗余、确保不泄露、不发生安全事故。相远液位计采用耐高压、耐腐蚀、耐酸碱、耐高温、耐溶剂材料和生产工艺加上严格按照国家标准的和iso9001国际质量认证以及技术高工的技术支持从而让我们的产品更安全、更稳定、不泄露，等等众多优势。所以指导我们定位在了石油化工行业，使我们相远的同志茅塞顿开，犹如在大海里航行的夜船，一下子找到了需要航行的目标，牛遇草老师就如同灯塔一样，照亮着我们前行目标，走最快的海航线，最快的达到目的地。

我记得印象最深的，还有牛遇草同志对在场同志最常说的一句话，“谁谁谁，你是个好同志啊！”。最开始听到的时候，我总是内心一笑，觉得是口头禅，但是后来我才发现，每次在现场同志做对一件事情，或者在指导下做对一件事情的时候，他才会说这句话。无形之中就是对于别人的支持赞美，以及更加鼓励他做得很棒，增加每个人的自信心。而不是我们习以为常的批评。在这种鼓励下，我相信每个人以后会做得更好。      我记得印象最深的，还有牛遇草同志对在场同志最常说的一句话，“谁谁谁，你是个好同志啊！”。最开始听到的时候，我总是内心一笑，觉得是口头禅，但是后来我才发现，每次在现场同志做对一件事情，或者在指导下做对一件事情的时候，他才会说这句话。无形之中就是对于别人的支持赞美，以及更加鼓励他做得很棒，增加每个人的自信心。而不是我们习以为常的批评。在这种鼓励下，我相信每个人以后会做得更好。

我想对牛遇草同志说一声：“感谢！”，扒皮大会更多的是改变每个人，让更多的达不到，做不到，不知道，变成我们有什么，可以做什么，能为客户带来什么，我们有哪些优势，并且大声的告诉客户，说出来每个公司的优势，才能得到更多客户的认可。